Deskripsi Kelas:

Pesatnya perkembangan model bisnis, business-to-business atau B2B di Indonesia dipengaruhi oleh perkembangan teknologi dan tren digitalisasi yang juga makin meningkat. Model bisnis ini sangat memungkinkan perusahaan untuk melakukan transaksi dengan perusahaan lainnya secara online, hal ini semakin menjadi daya tarik bagi penggunanya. Strategi yang tepat sangat diperlukan oleh pelaku bisnis untuk terus bertahan dalam menghadapi tantangan yang muncul sehingga pertumbuhan yang berkelanjutan akan tercapai.

Kelas SMART B2B Selling akan membantu para pelaku bisnis untuk dapat menggunakan peluang yang ada dengan maksimal dan memberikan kontribusi bagi perekonomian Indonesia.

Kelas ini memuat pembahasan:

1. Introduction to Key Account Management
2. Analyzing the Key Account
3. Dynamic of Key Decision Makers (KDMs)
4. Developing Key Account Objectives
5. Creating Key Strategy
6. Continuous Improvement in Key Account Management

Pengajar:
Jazak Yus Afriansyah, S.E., M.M.